Potřeba je de facto u všech B2B businessů stejná přes kopírák :
- mít aktivní vztahy s významnými partnery a
- řídit pipeline s koncovými zákazníky partnerů.
Řešením je pak, že :
- pro dodavatele B2B specializovaných služeb typu Jobka, Signi ,Roger, Rekap, Palmapp, BankID, a další dodavatele
- by někdo dělal outsoucovaného partner managera pro spojení
- s dodavateli B2B "hlavních systémů" typu ERP, CRM, HR systémů
Je to takový "virtuální systémový integrátor" nebo "broker":
- Sice sám nespojuje řešení různých dodavatelů u koncových zákazníků,
- ale v pozadí neviditelně tahá za nitky, aby u co nejvíce koncových zákazníků bylo řešení co nejvíce dodavatelů.
Za situace, kdy třeba 20 partnerů má 10.000 koncových klientů by se pak měřil úspěch např.
- Uzavření "propojení" s 2 partnery za kvartál s jasně vymezeným rozsahem propojení - po technické a/nebo marketingové stránce,
- Po obchodní stránce pak např. 30 otevřených dealů od každého partnera za kvartál v minimální hodnotě 0,5 1 milion -, kdy deal si pak uzavírá firma sama.
Přínosy:
- Nižší náklady - rozložení nákladů budování partnerské sítě mezi více subjektů
- Synergie - vztah s jedním dodavatelem hlavních systémů lze "prodat" více dodavatelům specializovaných služeb . A vice versa.
- Kompetence - Pokud je budování partnerských sítí je něčí "core business" má šanci získat řádově lepší know.how než když si to každý lepí po svým spolu s dalšími x prodejními kanály
Roman Řípa - Rozvíjí nápady v procesy, které přináší radost i $$$ v RomanRipa.com a hledá cesty efektivní analýzy dat v CleverDoer. Působil jako e-commerce advisor v emorfiqu, rozvíjel elektronické podepisování jako digital advocate v Signi.com, rozvinul koncept digitálních plakátů ve firmě s celoevropskou působností Jansen Display, řešil firemní strategie v Blue Strategy, hledal cesty, jak lépe obsloužit střední a menší firmy v Profirmy.eu, z Oracle si odnesl nadšení pro Business Intelligence a Data Warehousing, z Asseco porozumění vývoji ERP systémů, snažil se být vědomým občanem v projektu Rozpočet obce zpřístupňujícím rozpočty všech 6.200 obcí atd.