Jak využít toho, že všichni zákazníci nejsou stejní

Člověk nikdy nemá neomezené zdroje.
Nemůže např. v marketingu a prodeji dělat vše pro akvizici, up-sell, cross-sell, retenci a winback všech. 
Proto má smysl rozdělit zákazníky do skupin a s každou zacházet jinak.
Jak různé skupiny a zacházením s nimi přehledně zachytit a komunikovat napříč firmou?

Jak úspěšně (ne) vyjednávat o ceně v B2B

Kdo by nechtěl prodávat úspěšně. Kdo by nechtěl prodávat draze.
Z určitého pohledu je k tomu potřeba jen lopata a krumpáč.
Aby člověk odkryl skutečnou hodnotu, která je protiváhou ceny.

Téma - Co jsem se naučil za 15 let

Během patnácti letech své profesní kariéry jsem se naučil tři věci. A co jste se naučili vy?

TÉMA - České skupiny na LinkedIn 2013

Využití sítě LinkedIn v České republice každým rokem roste viz loňské údaje a údaje za rok 2013 v tomto článku. Existuje 439 českých LinkedIn skupin s více než 100 členy, na B2B tak malého státu už docela zajímavé auditorium....

Jak ulovit firemní zákazníky na soc. sítích? Přes užitečný obsah.

Co je pro to potřeba? 1. Osvícený zákazník, 2. připravený marketér a 3. akční obchodník. Ukažme si, jak to dopadne, když se ti tři dají dohromady.

2 things missing to really love PipeDrive CRM

Dear PipeDrive , please add the following two things and I really start to love you - GMail Gadget and better GTD compliancy.

Obchodní kontakty jsou zlato! Opravdu?

Dokonalost je v detailu. Jak tedy motivovat obchodníky (i sebe) k tomu, maximálně pečlivě plnit a kategorizovat kontakty v obchodním systému? Příkaz a trest lze použít vždy. Jak motivovat pozitivně? Ukázat co nejpřesvědčivěji hodnotu vložených kontaktů.

Inzeráty na LinkedIn v češtině opravdu fungují

Další vylepšení pro B2B inzerci v Česku je na světě. Od začátku září 2012 je možné na LinkedIn Ads vkládat inzeráty i v českém jazyce. Což zlepší odezvu na inzeráty. Anglické texty člověk často "neviděl" s (pod)vědomím, že jsou pro zbytek světa.

Jak získat zákazníky na LinkedIn - 5 přínosů pro B2B obchodníky

Profesionální sociální síť LinkedIn už dávno není vývěska CV-ček pro hledání práce. Poskytuje řadu nástrojů, jak podpořit B2B marketing a prodej. Zkusil jsem je pro své klienty shrnout.

Jak přitáhnout zákazníky přes užitečný obsah zdarma - 2 příklady pro jazykové školy

Jedním ze způsobů, jak rozvíjet komunitu svých potenciálních i stávajících zákazníků, je dodávat jí pro ni užitečný obsah zdarma a nechat si platit až za pokročilé služby.

Jak to může vypadat pro jazykové školy viz dva příklady níže. Určitě už takové služby existují, možná i pro ČR. Pokud o nich víte, nasdílejte je.